Strategi Pemasaran SilverQueen

1.1  Latar Bekalang

Salah satu perkembangan. paling signifikan dalam praktik dunia usaha adalah pertumbuhan pesat aktivitas internasional. Ekspor, investasi langsung asing dan penentuan sumber pengadaan produk dan komponen di luar negeri telah merebak secara dramatis. Dalam situasi seperti itu. banyak perusahaan yang memasuki pasar internasional untuk mencari sumber komponen secara lebih efektif dan memasuki pasar produk yang bertumbuh yang lebih menjanjikan dibandingkan pasar domestik.

Disini kita ambil contoh adalah Produk SilverQueen, Sejak tahun 1956  SilverQueen telah merambah pasar panganan cokelat di Indonesia. Brand lokal ini secara rutin meluncurkan inovasi-inovasi pada produknya. Sebagaimana berkompetisi dalam pasar yang dinamis dan persaingan yang ketat, SilverQueen membutuhkan perencanaan strategi komunikasi pemasaran yang sesuai sehingga dapat mempertahankan posisinya sebagai market leader.

 Silver Queen ini merupakan brand lokal yang lahir di kota kembang alias Bandung. pemilihan nama ini memang sengaja dibuat secara internasional agar memilki kesan berkualitas dan dapat bersaing dengan brand-brand global yang berasal dari berbagai belahan dunia. 

1.2 Strategi Pasar Yang Digunakan

 Pemasaran adalah aliran produk secara fisis dan ekonomik dari produsen melalui pedagang perantara ke konsumen. Pemasaran melibatkan banyak kegiatan yang berbeda yang menambah nilai produk pada saat produk bergerak melalui sistem tersebut. Jadi, untuk memasarkan produknya agar sampai ditangan konsumen Silver Queen menerapkan 4 Poin yaitu:

1.    Geographic Segmentation diartikan pembagian disuatu wilayah dalam beberapa bagian yang dilakukan oleh perusahaan yang bersangkutan dengan tujuan untuk memudahkan dalam perputaran produknya. Contoh :  Target market difokuskan pada kota-kota besar diPulau Jawa, yaitu Jakarta (dan sekitarnya), Bandung, Semarang, Yogyakarta, dan Surabaya. Kota-kota tersebut memiliki lembaga pendidikan yang besar dan perkantoran yang menyerap banyak tenaga kerja, 

2.    Demographic Segmentation yaitu suatu strategi pemasaran yang erat kaitannya dengan penduduk yang ada disuatu Negara. Trend demografi dapat menjadi kekuatan utama yang mendasari kekuatan pasar faktor pertimbangan perusahaan untuk memasarkan produk nya ke suatu negara, Beberapa variabel demografi meliputi umur, pendapatan, pendidikan dan letak grografi. Silver Queen lebih menempatkan sasaran untuk pria dan wanita dikalangan remaja usia 15 – 24 tahun. Dimana rasa keinginan untuk menikmati beragam cokelat masi tergolongkuat.

 

3.     Psikografis yaitu strategi pemasaran yang erat kaitannya dengan perilaku target market dimana target yang dituju adalah orang-orang yang berjiwa muda, memiliki banyak aktivitas, dan menikmati hidup. Karena mereka yang masi berjiwa muda merupakan orang yang energik dan fun, dan mereka tidak lupa meluangkan waktunya untuk bersantai

4.    Location Strategy, Keputusan Lokasi sering bergantung kepada tipe bisnis. Untuk keputusan lokasi industri, strategi yang digunakan biasanya adalah strategi untuk meminimalkan biaya, sedangkan untuk bisnis eceran dan jasa profesional, strategi yang digunakan terfokus pada memaksimalkan pendapatan. Pemilihan lokasi Silver Queen sendiri adalah dengan alasan karena diindonesia merupakan penghasil kakao terbaik, dimana kakao yang dihasilkan lebih banyak mengandung cokelat, sedangkan diluar negeri kakao yang dihasilkan lebih banyak mengandung minyak dibanding kandungan cokelatnya.

Contoh Produk yang dihasilkan :

1.   SilverQueen Classic (Cashew/kacang mete, Almond,Fruit & Nut, White Chocolate, dan Dark Chocolate)

2.    SilverQueen Chunky Bar

3.    SilverQueen Crispy

4.    SilverQueen Caramel

5.    SilverQueen Bites

1.3  Distribusi

Seluruh produk SilverQueen didistribusikan oleh PT. Nirwana Lestari dengan skala 

nasional dan dapat ditemukan pada:

1. Pasar Tradisional  :Kios-kios kecil di tempat umum, warung-warung pada daerah

    perumahan. 

2. Pasar Modern : Indomaret, Alfamart, Circle K, 7-Eleven, dan sebagainya.

3. Retailer :Giant, Carrefour, Hypermart, Lottemart dan sebagainya.

1.4 Promosi

Promosi yang dilakukan SilverQueen antara lain:

1. Advertising : TVC, In-store Standing Banner, In-store Product Display, Brand Activation.

2. Event : Talkshow Interaktif SilverQueen di Kidzania (2011) yang bertajuk “Manfaat

    Cokelat Untuk Kesehatan Anak‟ Acara ini bertujuan mengedukasi anak-anak akan

    manfaat mengkonsumsi  cokelat bagi kesehatan mereka. Hal ini tentunya untuk

    menciptakan budaya mengkonsumsi cokelat dari usia dini.

3. Sales Promotion : SilverQueen Bike To Santai (2011)

1.5 Ekonomi

Indonesia merupakan negara berkembang dengan pertumbuhan populasi 

penduduk yang pesat. Hal ini tentu menjadikan Indonesia sebagai pasar yang

menjanjikan bagi peluang bisnis. Industri panganan cokelat (confectionery)

merupakan salah satu peluang bisnis yang prospektif dengan pasar yang besar,

namun jumlah produsen yang relatif kecil. Industri ini juga telah mengalami

pertumbuhan yang signifikan dari tahun ke tahunnya. Bisnis cokelat yang

prospektif ini menyebabkan diliriknya pasar cokelat Indonesia oleh investor

investor asing, Bisnis cokelat, khususnya panganan cokelat, memiliki potensi

untuk terus berkembang dan sukses pada pasar Indonesia.

1.6 Sosial

Konsumen di Indonesia memiliki budaya konsumerisme yang cukup tinggi. Hal ini

menguntungkan bagi produsen dan pelaku bisnis, terutama untuk benda-benda

low involvement, yang termasuk diantaranya adalah cokelat. Daya beli masyarakat

untuk produk cokelat cukup memadai sehingga bisnis ini menguntungkan bagi

industri panganan cokelat.

1.7 Teknologi

Dunia telah memasuki era digital. Sejak kelahiran internet hingga kini, teknologi

komunikasi dan informatika terus dikembangkan untuk menghasilkan inovasi

inovasi demi akses internet yang lebih baik. Penggunaan internet pun mengalami

peningkatan, dimana kini konsumen mulai beralih dari media konvensional menuju

media digital. Fenomena tersebut melahirkan suatu konsep e-marketing,

Konsumen di Indonesia pun dapat dilihat secara aktif beraktivitas pada dunia

maya. Maka dari itu Silver Queen pun membuat website agar para konsumen

dapat dengan mudah mengakses produk-produk baru dari Silver Queen

 www.silverqueensantai.com .

1.8 Lingkungan

Indonesia merupakan negara beriklim tropis yang dilintasi oleh garis khatulistiwa. Hal ini merupakan suatu keberuntungan sebab iklimnya yang tropis membuat Indonesia dibanjiri sinar matahari sepanjang tahun dan mendapatkan hujan; yang membuat tanahnya subur. Pohon cokelat (Theobroma cacao) merupakan tumbuhan yang tumbuh subur pada daerah beriklim tropis yang memiliki hutan hujan, Hal ini ditunjukkan pula dengan posisi Indonesia pada tahun 2010 sebagai produsen cokelat terbesar ke tiga di dunia. Hal ini menunjukkan bahwa produk berbahan baku cokelat asli Indonesia memiliki kualitas yang tidak kalah dengan produk berbahan baku cokelat impor.

1.9 Pasar

Industri makanan ringan merupakan pasar yang kompetitif dengan banyaknya brand-brand yang berkecimpung di dalamnya. Dari setiap tahunnya, terdapat ratusan brand baru yang memasuki pasar. Pertumbuhan ini terjadi baik di pasar tradisional maupun di

pasar swalayan (modern trade), Pasar panganan cokelat di Indonesia diisi oleh banyak pemain, baik lokal maupun asing, antara lain: PT Ceres, Cadbury, Netsle, The Mars Group, Arnotts, Nabisco, PT Mayora Indah, PT Ultra Prima Abadi, dan sebagainya. PT Ceres merupakan sebuah contoh kesuksesan produsen panganan cokelat di indonesia. Perusahaan yang membawahi brand-brand besar seperti SilverQueen.

Kesimpulan

Penguasa  industry coklat dunia umumnya berasal dari Eropa atau Amerika, tapi untuk di Indonesia, kekuatan Silver Queen mampu mengalahkan brand-brand internasional yang terbilang berkelas. Silver Queen tetap mampu menduduki hati para penikmat cokelat diindonesia dengan beragam variasi produknya. Silver Queenpun sekarang tidak hanya sebagai cokelat biasa, tapi sudah menjadi gaya hidup dan merupakan  ikon dari perwujudan rasa kasih sayang.

  

Refrensi :

https://bayu96ekonomos.wordpress.com/modul-materikuliah/ekonomi-bisnis-internasional/buah-fikiran-tentang-perdagangan-internasional/